การตลาดด้วยโปรโมชั่นดี มีชัยไปกว่าครึ่ง

การตลาดด้วยโปรโมชั่นดี อย่างไรให้โดนใจลูกค้า

ในวิชาหลักการตลาดทั่วไป อาจกล่าวถึงเรื่องของ 4P’s ที่มีส่วนประกอบหลักๆคือ ผลิตภัณฑ์ (Product) ,ราคา (Price) , สถานที่ (Place) และโปรโมชั่น (Promotion)  โดยการที่จะให้เกิดการกระตุ้นยอดขาย เมื่อเปิดกิจการไปได้สักระยะหนึ่ง นั่นก็คือการทำโปรโมชั่น ซึ่งสามารถช่วยกระตุ้นยอดขายให้สูงขึ้น เพื่อให้กิจการได้เกิดการขยายตัวหรือรักษาฐานลูกค้าเอาไว้ให้ได้ วันนี้เราได้นำวิธีการทำโปรโมชั่นแบบต่างๆ ที่เหมาะสมกับประเภทสินค้าและการเลือกใช้ให้โดนใจลูกค้ามากที่สุด มาให้ลองนำไปทำกันดู

ภาพ : itallnews.com

 1.การแจกสินค้า (Sample)

ที่เหมือนกับสินค้าจริงแต่มีขนาดเล็กกว่า เพื่อกระตุ้นจูงใจให้ลูกค้าอยากลองหรือได้ลองใช้ของจริง   วิธีนี้เหมาะกับสินค้าประเภทอุปโภคบริโภค เหมาะสำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเรา ที่ยังลังเลไม่กล้าตัดสินใจซื้อสินค้าไปใช้งาน แม้วิธีการนี้อาจจะดูว่าต้องลงทุนและเกิดความเสี่ยงที่จะสูญเปล่า แต่ที่จริงแล้ววิธีการนี้ต่างหากที่จะทำให้ลูกค้าเกิดความคิดที่ว่า “สิบปากว่าไม่เท่าตาเห็น” นั่นเอง

2.ให้ส่วนลดเพื่อกระตุ้นให้ซื้อซ้ำ (Coupon)

เหมาะ สำหรับสินค้าที่ต้องการโปรโมทในช่วงเวลาจำกัดเพื่อดึงลูกค้าให้ใช้มากที่สุด การให้ส่วนลดลูกค้าเป็น เพื่อเป็นการตอบแทนลูกค้าเก่าและป้องกันคู่แข่งด้วยการคืนเงินให้เมื่อซื้อสินค้า ซึ่งการทำโปรโมชั่นแบบนี้เหมาะกับทุกผลิตภัณฑ์

  3.การแข่งขันชิงโชค

โดยการจับฉลากให้รางวัลแก่ลูกค้า และให้ลูกค้าถ่ายภาพกับสินค้าที่ขยายให้มีขนาดใหญ่เพื่อทำประชาสัมพันธ์ หรือมีการถ่ายรูปร่วมกับสินค้า เพื่อนำมาประกวด และมีการให้คะแนน ซึ่งจะเกิดการแข่งขันที่สนุกสนานระหว่างลูกค้า และสร้างความสัมพันธ์อันดีให้เกิดกับร้านค้าอีกด้วย การทำโปรโมชั่นแบบนี้ เหมาะสำหรับสินค้าที่หรูหรา มีราคาสูง สามารถใช้กับทุกกลุ่มลูกค้า

4.การสร้างกิจกรรมทางโซเซียลมีเดีย

วิธีการสุดท้าย ที่กำลังมาแรงอยู่ในปัจจุบันนี้ คือ การทำโปรโมชั่นโดยใช้ Social Media Marketing เพื่อสร้างกระแส ทั้งทาง Facebook, Youtube, IG และอื่นๆอีกมากมายที่เป็นการใช้มือถือหรือ Smartphone เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้จำนวนมาก ไม่ว่าจะกดไลท์ กดแชร์ แบบต่างๆ เป็นที่นิยมมากในปัจจุบัน เพราะประหยัดงบประมาณได้อย่างดี และสามารถใช้ได้กับทุกกลุ่มลูกค้า

จะเห็นว่าการทำตลาด ด้วยโปรโมชั่นในปัจจุบันนั้นมีหลากหลายวิธีการ และหลากหลายช่องทางในการทำ เพื่อให้เกิดการรับรู้ที่ทั่วถึงไปยังตัวลูกค้าได้โดยตรงผ่านช่องทางต่างๆ การทำโปรโมชั่นอยู่เป็นประจำ นอกจากจะช่วยเรื่องยอดขายแล้ว ยังสร้างความสัมพันธ์อันดีให้เกิดขึ้นระหว่างร้านค้าและลูกค้าให้มากยิ่งขึ้นอีกด้วย

ภาพ : airasia.com

Share Button
About the Author

โค้ช กิตติ

ผู้เชี่ยวชาญทางด้าน eCommerce Online Marketing ประสบการณ์กว่า 10 ปี บริการรับทำการตลาดออนไลน์ อบรม สัมนา Google Facebook SEO ยินดีให้คำแนะนำการตลาดออนไลน์ และปรึกษาการเริ่มต้น ทำธุรกิจออนไลน์ ฟรี ติดต่อสอบถาม LINE ID : @onlineoneclick (มี @ ด้วย) หรือ เบอร์โทร.083-041-5767