ตั้งราคาสินค้าอย่างไรให้ถูกใจลูกค้า

ตั้งราคาสินค้าอย่างไรให้ถูกใจลูกค้า

ร้านค้าของบางคนนั้นทำดีแล้วทุกๆอย่าง ไม่ว่าจะเป็นมีการโปรโมทผ่านสื่อเรื่อยๆ เป็นประจำสม่ำเสมอ หรือ มีการเพิ่มบริการเสริมด้านการส่งสินค้าเข้าไปด้วย , ทีเด็ดของร้านค้าออนไลน์อย่าง Facebook Live ก็ใช้ไปแล้ว , ไปเรียนกับบริษัทที่ สอนการตลาดไลน์ออนไลน์ ก็แล้ว แต่ก็ยังมีลูกค้าเข้าร้านน้อย จนบางคนเกือบจะถอดใจ  ดังนั้นไม่ว่าจะไม้ตายอะไรที่งัดออกมาใช้แล้วไม่ได้ผลนั้น  ลองมาแก้ไขกันที่ “ราคา” กันดีกว่า

เทคนิคการขายของอย่างหนึ่งที่เป็นปัญหากับผู้ขายเป็นอย่างมากนั่นคือ เรื่องของราคา บางคนตั้งถูกเกินไปก็ไม่ได้กำไร บางคนตั้งแพงไปลูกค้าก็ไม่เข้าร้าน บางคนตั้งราคาแบบพอดีๆแล้วลูกค้าก็ยังไม่เข้าร้านอีก จะทำอย่างไรดีจึงจะทำให้ร้านค้าอยู่ในสายตาของลูกค้า วันนี้เราจึงมีเทคนิคดีๆเกี่ยวกับการตั้งราคาอย่างไรให้เตะตาลูกค้ามาให้อ่านกัน

– บอกราคาที่ถูก

สังเกตหรือไม่ว่า ทำไม่ร้านค้าบางร้านจึงเลือกที่จะใช้วิธีการตั้งราคาขายแบบแยกชิ้นแทนที่จะตั้งราคาแบบมัดรวม เช่น ซื้อแพ๊ค 10 ชิ้น ในราคา 249 บาท กับ ซื้อชิ้นละ 25 บาท เพื่อให้ราคาดูไม่สูงเกินไป เพราะราคาถูกหั่นเป็นก้อนเล็กๆแล้วนั่นเอง

 

– คำนึงถึงความกลัวของสินค้า

ผู้บริโภครายใหม่มักจะเปรียบเทียบข้อดีข้อด้อยของสินค้าของคุณกับสินค้าที่เคยใช้มา ว่าจะเปลี่ยนดีไหม แบบไหนดีกว่ากัน แต่พวกเขาจะอ่อนไหวเมื่อถูกโน้มน้าวใจได้ง่าย ดังนั้นเราอาจะเพิ่มของแถมหรือลดราคาแบบรายตัว (กรณีคุยตัวต่อตัว) เพื่อให้พวกเขาตัดสินใจได้ดีขึ้น

– ตั้งราคาที่คำนวณง่าย

เช่น 99 บาท, 1500 บาท อย่าตั้งเป็นตัวเลขที่ยากเกินไป เช่น 87 บาท , 1246 บาท แต่การตั้งราคาแบบนี้ก็ไม่ได้เหมาะกับสินค้าทุกประเภทเสมอไป เพราะสินค้าบางอย่างใช้อารมณ์และแบรนด์ในการตัดสิน เช่นพวก นาฬิกาหรูๆ กระเป๋าแบรนด์เนม

 

– มีแผนการจ่ายเงินแบบรายงวดได้

เนื่องจากสินค้าทุกๆอย่างในโลกนี้สามารถนำมาขายออนไลน์ได้ทั้งนั้น ทำให้บางอย่างที่มีราคาสูง ลูกค้าอาจจะมีกำลังจ่ายรอบเดียวไม่ไหว ยิ่งมีแผนแบบแบ่งจ่าย รวมไปถึงการตั้งราคาแบบแบ่งจ่ายให้ดูด้วย จะช่วยให้ลูกค้าคำนวณการจ่ายเงินในแต่ละครั้งและง่ายต่อการซื้อของยิ่งขึ้นด้วย

 

– ตั้งราคาให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่า

แน่นอนว่าใครๆก็อยากได้ความคุ้มค่า อยากได้รับประโยชน์จากสิ่งนั้นให้มากที่สุด ซึ่งถึงแม้ว่าราคาของเรานั้นจะสูงกว่าที่ลูกค้าคาดหวังไว้ แต่ก็ควรบอกเหตุผลว่าเพราะอะไรถึงมีราคาแพง

ซึ่งเทคนิคของการขายนั้นจะต้องมีทุกสิ่งทุกอย่างที่อยู่บนความลงตัว รวมถึงตัวช่วยเล็กๆน้อยๆแบบทริคทางด้านบน  ลองนำไปปรับใช้กันดูนะครับ

ภาพ : https://www.justpublishingadvice.com/7-ebook-pricing-strategy-ideas/

Share Button
About the Author

โค้ช กิตติ

ผู้เชี่ยวชาญทางด้าน eCommerce Online Marketing ประสบการณ์กว่า 10 ปี บริการรับทำการตลาดออนไลน์ อบรม สัมนา Google Facebook SEO ยินดีให้คำแนะนำการตลาดออนไลน์ และปรึกษาการเริ่มต้น ทำธุรกิจออนไลน์ ฟรี ติดต่อสอบถาม LINE ID : @onlineoneclick (มี @ ด้วย) หรือ เบอร์โทร.083-041-5767