ผลประกอบการล่าสุด
Roku รายงานว่ารายได้จากแพลตฟอร์มเติบโตขึ้นแบบไม่เล่นๆ เพิ่มขึ้น 18% เมื่อเทียบปีต่อปี จนแตะที่ประมาณ 1.22 พันล้านดอลลาร์ในไตรมาสสุดท้าย และรวมทั้งปีอยู่ที่ราว 4.15 พันล้านดอลลาร์ ตัวเลขนี้มาจากแรงขับเคลื่อนหลักสองอย่างคือโฆษณาวิดีโอและการกระจายคอนเทนต์สตรีมมิง
นอกจากตัวเลขแล้ว บริษัทบอกว่าตัวเองมีชั่วโมงการสตรีมสูงสุดในบางประเทศ เหมือนเป็นทีวีดิจิทัลที่คนชอบเปิดค้างไว้มากกว่าปิดไฟก่อนนอน
ทำไมโฆษณาวิดีโอถึงโตแบบผิดหูผิดตา
โฆษณากำลังย้ายจากทีวีแบบดั้งเดิมมาที่สตรีมมิง เหมือนคนย้ายบ้านจากคอนโดเก่าไปบ้านใหม่ที่มี Wi‑Fi เร็วกว่า ธุรกิจเลยลากงบมาเรื่อยๆ และโฆษณาวิดีโอบนแพลตฟอร์มสตรีมมิงก็กำลังได้เปรียบ
เครื่องมือแบบ self‑service อย่าง Ads Manager ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กและกลางสามารถซื้อโฆษณาทีวีได้โดยไม่ต้องโทรหาเอเจนซี่ใหญ่ ภาษา AI และเทคโนโลยีที่เปลี่ยนวิดีโอโซเชียลเป็นโฆษณาทีวีก็ช่วยเปิดทางให้กลุ่มลูกค้าที่เคยคิดว่า ‘ทีวีไม่ใช่ของเรา’ กล้าเข้ามาลงทุนมากขึ้น แถมมีกรณีแบรนด์ความงามหนึ่งที่ทดลองใช้แล้วเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสัดส่วนจนคนในทีมยิ้มได้
พันธมิตรและเกมการตลาดข้างหน้า
เพื่อขยายพิกัดการโฆษณา Roku ลงมือจับมือกับพันธมิตรหลายเจ้า เพื่อสร้างฐานผู้ชมที่เชื่อมต่อกับข้อมูลและปรับการตลาดให้ตรงเป้าหมายมากขึ้น ดีลใหญ่กับผู้เล่นรายหนึ่งของตลาดโฆษณาออนไลน์คือส่วนสำคัญของแผน แม้จะยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่แนวคิดคือถ้าแพลตฟอร์มนั้นเติบโตไปได้ เราก็โตไปด้วยกัน
ภาพรวมคือการใช้เทคโนโลยี ผนวกกับเครือข่ายพันธมิตร เพื่อทำให้การซื้อโฆษณาบนทีวีสตรีมมิงเป็นเรื่องใกล้ตัวสำหรับธุรกิจทุกขนาด — ฟังดูเหมือนเกมที่ใครไวกว่า ก็ตักเงินโฆษณาไปก่อน